Занятие бизнесом в нашей стране не всегда выглядит легким и привлекательным занятием. Даже на государственном уровне бытует мнение о том, что для занятия коммерцией необходимо иметь предпринимательскую жилку и твердый характер. Как правило, на практике занятие бизнесом часто превращается в работу на износ с необходимостью преодоления повседневных трудностей. Может быть, поэтому в России ежегодно выставляются на продажу тысячи готовых предприятий. Причинами появления таких фактов могут выступать самые разные объективные и субъективные обстоятельства.
Возможные причины возникновения желания продать действующее предприятие
Обычно каждый человек, включая предпринимателя, старается спланировать своё будущее. Однако человек предполагает, а располагают, как правило, сложившиеся обстоятельства. Так могут возникнуть жизненные ситуации, для разрешения которых потребуется крупная сумма денег (например, на срочную операцию близкого человека). Это обстоятельство и может являться причиной продажи бизнеса. Может возникнуть ряд других обстоятельств объективного и субъективного толка подталкивающие собственника предприятия к его продаже. Анализ показывает, что основными причинами принятия решения о продаже уже отлаженного бизнеса могут выступать следующие ситуации:
- срочно нужны живые денежные средства для оказания помощи близкому человеку;
- по сложившимся жизненным обстоятельствам принято решение о переезде в другую страну;
- предпринимательское дело стало для его владельца неинтересным и малопривлекательным занятием (усталость от бизнеса);
- владелец предприятия имеет солидный опыт в бизнесе и желает реализовать более масштабный проект в совершенно другой области. При этом продажа успешно работающей небольшой компании может послужить стартовым капиталом для реализации крупного проекта;
- компания престала приносить прибыль в силу своей убыточности.
На практике могут возникать и другие веские причины, подвигнувшие предпринимателя продать свой бизнес. В любом случае необходимо достаточно четко и ясно сформулировать самому себе причину продажи своего бизнеса. Войдите в роль покупателя вашей компании и мысленно представьте себе, какой ответ удовлетворил бы вас как покупателя о причине продажи действующего предприятия. Другим важным моментом выступает возможность обнародования истинной причины расставания с любимым делом. Следует помнить, что любой покупатель желает приобрести безубыточную компанию. Если бизнес уже не приносит прибыли, то его будет достаточно трудно продать за реальную цену. В этом случае придется либо отдавать фирму за «копейки» или отложить продажу до вывода предприятия из кризиса. После чего можно рассчитывать на его продажу по более или менее привлекательной для вас цене.
Таким образом, при принятии решения о продаже бизнеса следует исходить из принципа: чем выше прибыль от работающего предприятия, тем дороже его можно продать. И наоборот: низкая цена предлагается за не очень эффективную компанию.
Решение о продаже компании в обязательном порядке должно быть правильно оформлено. Так при двух и более владельцах бизнеса его продажа возможна только при единодушном мнении о целесообразности принятия такого решения. При единоличном владении компании оформляется соответствующее решение хозяина о её продаже в письменном виде.
После принятия окончательного решения о выставлении бизнеса на продажу следует заняться его подготовкой к данному мероприятию.
Предпродажная подготовка действующего предприятия
Подготовка бизнеса к продаже должна удовлетворять основным целям продавца и покупателя. Продавец стремится продать свою компанию с выгодой для себя. Покупатель попытается приобрести прибыльное предприятие, позволяющее в кратчайшие сроки не только возместить понесенные им расходы, но и в последующем постоянно получать дивиденды. Кроме того, для покупателя очень важна юридическая чистота, как бизнеса, так и самой сделки по его приобретению. По этой причине продавцу необходимо провести реальную оценку стоимости своей компании и до её продажи устранить все выявленные недостатки. В противном случае их может обнаружить покупатель и потребовать резкого снижения заявленной цены. Обычно предпродажная подготовка любой отчуждаемой компании включает следующие мероприятия.
- Оценка реального состояния бизнеса с учетом его плюсов и минусов. Часто о добросовестности продавца свидетельствует независимая оценка предпродажных рисков отчуждаемого предприятия.
- Детальное проведение анализа выполненной бухгалтерской деятельности. Здесь одним из важных моментов выступает подтверждение правильного исчисления всех установленных налогов и своевременная их оплата. С этой целью можно заказать и получить справку об отсутствии у продаваемой компании долгов по налогам. Кроме того, нелишне проверить полноту всех требуемых выплат наемным работникам компании.
- Обеспечение юридической чистоты подготавливаемых документов по предстоящей продаже бизнеса. При подготовке документов следует учитывать, что новому владельцу бизнеса перейдут все кредиты, дебиторские обязательства, ранее заключенные договора и контракты, производственное оборудование, помещения, а также все задействованное в коммерческом деле. По этой причине необходимо провести детальную инвентаризацию всех активов отчуждаемого предприятия.
- Проведение мониторинга перспектив продаваемого предприятия. Данная мера будет способствовать успешной продаже бизнеса по более выгодной цене ввиду наличия перспектив увеличения прибыли в последующей деятельности.
- Оценка плюсов и минусов бизнеса, подготавливаемого к продаже. Установление достоинств необходимо для привлечения большого числа покупателей. Оценка имеющихся недостатков позволит принять своевременные меры для их возможного устранения еще до продажи предприятия. Например, детальная проверка своевременности уплаты уставного капитала или его частей даст возможность принять меры для погашения выявленных долгов еще до продажи бизнеса.
- Проверка правильности оформления прав на нематериальные активы компании (при их наличии). К таким активам относятся используемое программное обеспечение, созданные или приобретенные различные сайты и пр. Для продажи необходимо правильно оформить права на владение ими. В противном случае это может быть препятствием для удачной продажи предприятия.
- Разработка пояснительной записки о продаваемом предприятии. Данный документ обычно содержит информацию для покупателя относительно коммерческой модели, реализуемой продаваемой компанией, а также основных направлений стратегии, реализуемой в конкретной сфере рынка и достоинствах от её использования. Обычно пояснительная записка включает краткое описание сути бизнеса (не более двух страниц) и подробного описания, отражающего:
- основные риски организованного предприятия и меры, принимаемые для их нейтрализации;
- детальное описание основных направлений деятельности с указанием их преимуществ и имеющихся недостатков;
- информацию о задействованных финансовых и материальных средствах, а также об использовании нематериальных активах и их эффективности;
- краткая характеристика профессиональности наемного персонала и возможные рекомендации по их дальнейшему использованию;
- оценка ликвидности предприятия и возможные перспективы его развития или наращивания.
В целом такая пояснительная записка должна представлять собой своеобразный покупательский инвестиционный меморандум, свидетельствующий о выгодности покупки предлагаемого к продаже предприятия.
После окончания предпродажной подготовки следует заняться поиском покупателя для вашего бизнеса.
Как найти покупателя для продаваемого бизнеса?
Компанию продавать можно открыто либо соблюдая определенную конфиденциальность. При открытой продаже следует учитывать следующие обстоятельства:
- наемный персонал начнет беспокоиться о своей дальнейшей судьбе, что может оказать негативное влияние на эффективность бизнеса;
- партнеры и поставщики могут прекратить поставки по надуманным причинам, что тоже не прибавит привлекательности продаваемой компании;
- кредиторы могут выставить требования по погашению долгов, что может быть причиной по существенному снижению запланированной цены.
Одним словом выставление компании на открытую продажу может привести к возникновению конфликтов в трудовом коллективе, последующему снижению стоимости отчуждаемого бизнеса, а иногда даже к его полному развалу. Поэтому открытой продаже компании должна предшествовать:
- индивидуальная беседа с каждым наемным сотрудником с определением его личных перспектив в дальнейшей работе;
- кропотливая работа с партнерами и поставщиками с выдачей гарантий о получении ими планируемой прибыли в запланированный срок;
- тщательные переговоры с кредиторами о целесообразности оставления ими инвестиций в продаваемый бизнес.
Соблюдение конфиденциальности предполагаемой продажи бизнеса необходимо для исключения негативного влияния на предстоящий процесс отчуждения со стороны конкурентов, выдающих себя за потенциального покупателя. Ведь такой «покупатель» может выведать все негативные стороны продаваемой компании, а затем, назначив неприемлемую цену, вовсе отказаться от покупки. В последующем слухи, распространяемые конкурентом об отрицательных сторонах продаваемой компании, могут нанести существенный вред репутации отчуждаемого предприятия.
Покупателя можно искать самостоятельно либо прибегнув к услугам различного рода. Благо сейчас их предостаточно. Объявление о продаже компании можно разместить на специализированных сайтах в интернете (например, на Avito), а также в социальных сетях. Можно поместить объявление о продаже компании в печатных изданиях (например, в газете «Из рук в руки»). Другим способом продажи бизнеса может быть обращение к брокерам. Однако при этом следует быть готовым заплатить за их услуги немалые деньги (от 10 % и выше от запланированной стоимости компании).
После подбора потенциального покупателя наступает этап переговоров.
Как правильно вести переговоры с покупателем?
Главная цель переговоров с покупателем вашего бизнеса состоит в его убеждении приобрести именно эту компанию за предлагаемую продавцом цену. Опытные специалисты считают, что от выбранной стратегии переговоров с покупателем зависит успех или неуспех продажи. Вот некоторые рекомендации от них по организации и проведению переговоров с потенциальным покупателем.
- Исходите из принципа «выиграть от покупки должен продавец и покупатель». Этот принцип не следует скрывать от покупателя.
- Не хвалите сильно свое предприятие. Ведь бытует мнение о том, что хорошо налаженный бизнес не подлежит продаже. Попытайтесь объяснить покупателю причину отчуждения вашей компании в доступной и понятной форме.
- Не бойтесь идти на уступки покупателю. Но за каждое отступление просите бонусы в разумных пределах.
- Не торопитесь соглашаться с предложениями покупателя, даже если они и кажутся вам выгодными. Это создаст впечатление о том, что вы неохотно расстаетесь с любимым делом и может сыграть вам на руку.
- Отсутствие заинтересованности в покупке не должно вас раздражать. Попытайтесь спокойно выяснить истинные причины отказа и затем рассмотрите возможные компромиссные варианты для покупателя.
- Отнеситесь спокойно к согласию покупателя приобрести ваш бизнес. Излишняя и нескрываемая радость по данному поводу может создать у покупателя чувства обмана, и он может резко отыграть назад.
После получения согласия покупателя на приобретение вашей компании, наступает этап оформления продажи.
Порядок оформления сделки по продаже компании
Процесс перехода прав на продаваемый бизнес может быть длительной процедурой. После окончательных договоренностей с покупателем заключается предварительный договор продажи бизнеса, предоставляющий покупателю провести самостоятельную проверку отчуждаемой компании. Он вправе заказать выполнение аудита у независимого эксперта. Следует быть готовым к появлению отличий от вашей цены, сформулированных по результатам оценки независимого аудитора. В таком случае необходимо приводить обоснованные доводу в пользу правильности цены компании, установленной именно вами.
При отсутствии разногласий между выставленной ценой и стоимостью, определенной по результатам самостоятельной проверки бизнеса покупателем, заключается в нотариальной форме договор купли-продажи компании. На его основании покупателю передается 30% стоимости компании и запускается процесс передачи оставшейся части бизнеса (при отсутствии продажи в рассрочку). Полная передача бизнеса закрепляется передаточным актом.
Решение вопроса продажи даже очень успешного предприятия не всегда представляется простым и легким делом. Для быстрой и выгодной продажи бизнеса следует обратиться к опытным специалистам. Это позволит снизить расходы, сократить время отчуждения и сохранить собственные нервы. ТАРП СВАО располагает опытными специалистами, оказывающими качественные услуги в сфере государственной регистрации фирм и компаний. Обратившись к нам, вы сможете:
- получить квалифицированную консультацию по вопросам продажи вашего предприятия;
- воспользоваться действенной юридической помощью по существующим правилам и требованиям отчуждения бизнеса;
- получить консультацию аудитора по вопросам бухгалтерского учета и налогообложения вашего предприятия, планируемого к продаже;
- заказать услугу сопровождения продажи бизнеса «под ключ».
Приходите, звоните, обращайтесь по любым вопросам отчуждения и приобретения предприятий. Наш опыт всегда к вашим услугам.